面临如此高成本的投入，长沙·东家依然以稳定的步伐，带来翻倍收益产出值，对于当中的经营之道，长沙优秀经销商于长江于总，首次给出了他的独家答案。
在全国东家门店里，有全系列展出的东家大店，也有多系列连片的经营的东家N+1店，在此基础上，长沙衍生出独特的店面模式：一个东家大店、两个东家·花梨院子店、两个东家·7号檀院店，以及一个社区店。

很多人会担心开店过多，会带来资产过多难运营等问题，但这种大规模的开店先例，能够在长沙得以实现，主要原因，首先是模式优势；其次是地理优势。模式上，长沙大店起到标杆性作用，大店位于欧丽洛雅高端商场，从当初开店时亏损状态，历经过疫情，如今已经能够独立运营并实现了业绩的翻倍。

于总解释道，大店的作用实际上是引导服务模式的升级，一方面，大店能够服务全面的客户群，尤其是单店引流的高端大宅客户；另一方面，客户来到大店，切身地感受到品牌的规模与专业性，齐全的产品，完善的大宅配套，专业的设计师团队，整体的实力让客户放心信服，从而彻底打开长沙的市场。

地理位置上，长沙市是一个历史文化城市与红色革命之都，本身具备浓厚的人文环境与文化自信；长沙相对超前的消费理念与消费实力为长沙·东家店提供立足的土壤；另外，长沙具有地理环境的，以湘江为界，分为河东河西，长沙·东家店分布在湘江两侧，以点带面，形成三角布局，大店与小店形成互补效应，小店之间相互独立，同时又为大店引流，带来高端大宅客户。

于总最早选择的是花梨院子系列，最终经营成为东家全国标杆门店，后来陆续开设多个系列，用于总的话说，“认准了东家的品牌理念与发展模式，东家所走的路，其他品牌也在走，但是我们走得更快更早，所以在市场上有一定优势。”

去年我们常抱怨疫情，把疫情推责为业绩低靡的借口，但是，长沙·东家不仅没有出现业绩下滑，相反，早在20年10月就达到了19年全年的营利水平，“周边的很多家具同行，经历了2020年，做起来依然困难，据了解，他们整个销售流程仍处于传统的模式，无论是经营理念、品牌实力，还是人员分工组合，都存在一定的差距。”

就拿典型的长沙大店来举例，运营大店与运营单店，最明显的区别在于综合实力。单店的人员配置受限于运营成本因素，通常情况下仍是“店长+店员”的传统模式，而长沙店则配备了设计师，以组队形式点对点全程跟踪服务，因此，流程标准化是大店模式的首要优势。第二点，是人才积累，东家店里每一位员工，经过长时间的学习沉淀，不仅对产品了如指掌，对空间设计、整体木作、软装搭配等等都具备实战经验。
以往于总都会亲力亲为，参与到量尺安装售后等环节，但自从把服务流程标准化后，就能完全交给门店的团队跟进，术业有专攻，专人做专事，门店实现了有序的自运营。

在于总看来，“做生意就是经营圈层，东家的消费群体是锁定的，服务的对象是高端大宅客户，产品定位决定了不是所有人都愿意选择消费，但一旦选择了东家，他身边的朋友，准确来说所在的圈层，都有一定的经济实力、爱好程度等等，他们便是东家的潜在客户，经营好圈层，也就是维护好老客户，这也是长沙·东家的常盛之道。

当我们问到，是不是会继续开店时，于总毫不犹豫地给出他的答案：“做生意就要迎合市场趋势，而当下的新中式市场正需要东家这样的领军品牌，为了紧跟东家的步伐，未来长沙一定会出现更多的东家店。”