布局思维的核心在于预设目标，从目标开始逆推，步步链接，倒推资源配置、时间分配、战术手段，当时机成熟，结果如多米诺骨牌，越往后，每一个骨牌被推翻的速度就会越快。

纵观重庆·东家店的发展，开店至今，每年新增一系列，一步一个脚印，稳健经营，到今年完成N+1模式的布局升级，尽管遭遇疫情，但今年的业绩整体比去年仍保持增量的趋势，重庆·东家店正享受着“多米诺效应”带来的增长收益。

重庆·东家店的经营者黄帅黄总，在2018年开设第一个东家胡桃里系列，后来陆续新增7号檀院、青山橡以及整体木作定制服务。回顾十多年前创业之初，黄总就坚定不移地选择实木家具，这是他在战略布局里的第一步棋。一是个人对实木的原有情怀，二是环保健康，让家庭回归自然的体验。以至于选择东家，也是看中东家在实木产品上的专注深耕，10材11色，不仅选择上更丰富，还能自由搭配更实惠的配套方案，这比传统的实木品牌有着独特的优势。
重庆·东家店位于江北红星美凯龙三楼，黄总作为最早一批入驻商场的经销商，面对市场与时间的考验，如今第一批经销商里只剩他仍在持续经营，并且越做越大，从过去的单店模式到今天片区经营，每走一步都是谨而慎之，一旦遇上风口，果断抓住机遇实现转型。在黄总看来，真正的胜利，不是战胜对手，而是不断自我提升，适应市场的变化，正如《孙子兵法》里所提到的，要“胜敌而益强”。

转型东家N+1，正是黄总对家装行业风口下的一个尝试，他形容N+1模式为一套“容易上手的工具”。早期进入家具行业，黄总就把常态业务瞄准定制化服务，当东家提出整体木作概念时，黄总奋勇当先决定在原有的店面新增100平米作为定制区域，依托东家39个定制生活体系，系列成品+定制，即N+1，几乎涵盖大宅客户的家居需求，这是“道法术”中的“道”；“术”，对应着东家培训落地教程，从基本的量尺到整屋设计，从销售攻略到东方文化，店面运营所遇到的难题，都能找到功克的办法。

对于如何更好地发挥N+1的优势，黄总认为目前而言，渠道是其中一个突破口，运用“内循环+外循环”双策略。通过异业合作与打通设计师渠道实现行业内循环，尤其是设计师的专业性在客户心里形成较高的信任度。而外循环，则是指社区店与样板房的落实，为门店带来外拓引流。

“在团队管理方面，分店管理难免会出现各自为营的情况，N+1模式下我们改为分组管理，店长辅助组长，组长辅助导购，每个组都可以销售各个系列，通过明确的分工，统一的目标管理，团队比以往更有动力。”为了提升团队的凝聚力，黄总对待团队毫不吝啬，除了月度的目标奖金，每年年底都会自费请团队出国旅行，团队里的二十多位伙伴都是同甘共苦多年的“家人们”。

俗话说得好，十年磨一剑，在这十年里精细布局，产品服务、团队、资源等每个节点都有条不紊地落实到位，在合适的时机，顺势而发，正如黄总与重庆·东家店，抓准转型的机遇，即便遇上疫情，也能实现翻盘逆转。