王晓侠王总 ，进入家具行业后遇到不少困难和挫折，身边的朋友都认为她不适合这个行业，劝她放弃，但是她靠着一种信念，坚持了下来。

也许正是那一份信念和坚持，让她觉得一切困难都会迎刃而解。

王总于2013年加入东家，最先经营的是东家·阿禧系列的产品，在运城市场反响强烈，创造了不凡的销售业绩，今年新签东家·花梨院子系列。

我对她说的这句话印象深刻：“只要我想，我就会把这件事情做好。”

本期人物志，由东家主编对话东家优秀经销商王晓侠王总，以下是访谈实录。

关于行业：

这个行业，发现比想象中的难

东家主编：

王总您好，请问您是从什么时候接触到家具行业的？为什么会选择这个行业？

王总：

我是从2011年开始接触家具行业，当时接触这个行业是通过一个朋友引荐，从他身上能看到这个行业很锻炼人，我喜欢有挑战性的工作。

真正进入这个行业后，我发现比自己想象中的难度要大一些。我之前是做手机行业的，所以进入家具行业后会有一些挫折和困难。不可否认的是，这个行业是让我提升最快的一个行业。

东家主编：

在这个过程中遇到最困难的事情是什么，您是如何克服的？

王总：

进入这个行业觉得最挫败和最困难的是两个月都没有开单，我的同事和身边的朋友他们都在开导我，说这个行业不适合我，让我放弃，认为我在其他行业会更好。我甚至想过退缩，但是这种念头一闪而过。

我想起了我的引路人曾经说过的一句话，他说：“没有你干不了的，只有你不想干的。”就是这么简单的一句话，我觉得只要我想，我就会把这件事情做好。别人能开单，我也能。别人一个月的业绩能做到五六十万，甚至是上百万，我相信我也能！这个百万业绩不是随口说说的，我相信这个奇迹会在我身上出现。

关于家庭

为了他们，我只能前进不能后退

东家主编：

对于创业者来说，兼顾工作和家庭是很难的，了解到您的小孩在西安上学，您和您的先生在运城经营东家，陪伴孩子的时间比较少，请问您是如何平衡事业和家庭之间的关系？

王总：

事业和家庭相互兼得确实是很难，但我是一个事业心很强的人。父母是我们强大的精神后盾，在孩子的教育问题上他们尽心尽力。我的孩子也很给力，学习相对可以，我才能在工作当中放开手去干。

最愧对的还是孩子，每一次走的时候他的眼神深深烙在我的心里。当时就有一种想法，我要给孩子和家人最好的生活，这也是一种让我只能前进不能后退的一种力量，也是一种精神寄托。

东家主编：

您会经常打电话和孩子沟通吗？

王总：

虽然和孩子两地分开，但是我们是零距离地沟通，每天都会视频聊天，了解他在学校每一天遇到开心或者不开心的事情，他也会毫无保留的和我说。

男孩和女孩的性格不一样，男孩要放手去让他去做一些自己喜欢做的事情，但是有些大方向，我会去引导他，很好的去给他把控。虽然我不能做到每一周都回去，但是我每个月都会回去看望他一次。

关于品牌：

选择一个好的品牌很重要

东家主编：

品牌和经销商一直以来都是相互选择的关系，东家有哪些方面吸引到您？

王总：

加入东家是通过一个朋友的引荐，最初吸引我的是东家产品的功能性很强大，后来是被东家的文化理念所感染，这是我这么多年来坚持做东家的理由。

东家·阿禧系列，其中有两款产品给我的印象非常深刻，第一是东家·阿禧的12茶几（百宝箱茶几），它的储物功能和容纳性能很好；第二是东家·阿禧的07餐桌（大团圆餐桌），它是最具功能的一款餐桌，可方可圆，能够很好地节省空间。

东家主编：

您是西安人，但是选择在运城做东家，在陌生的城市开店，会不会有很大的压力？

王总：

要说从西安到陌生的运城要立足，压力是有的，而且是相当大。当时，我告诉家人的一句话就是，有压力就有动力，只要把这种压力变成一种力量，我们才不会轻易被困难吓倒。

东家主编：

作为离消费者最近的人，您觉得消费者对家具的需求发生了什么变化？东家家具在运城市场有什么优势？

王总：

消费者给我更大的感受就是更理性化，更专业化了。由于大多数客户的工作压力比较大，他们的时间比较有限，后期我们会考虑往拎包入住这一块的方向去发展。

东家的产品本身就会说话，凭借这一点就能吸引更多的消费者。拿东家·阿禧系列来说，在运城这个市场已有六年时间，具有一定的口碑和宣传，加上其强大的功能性和环保的木蜡油涂料，深受客户喜爱。

东家主编：

据了解您的销售培训能力是非常强的，团队的销售能力很强，销售业绩显著，可以和我们分享一下您的销售经验吗？

王总：

要谈销售经验的话，其实大家的销售经验都是一样的。我只会告诉我的团队两点，第一要把简单的事情重复做；第二就是我一直强调的，我们不为失败找理由，只为成功找方法。

销售这个行业给我最大的感触就是心态要好，因为这个行业会出现每天开单或者好几天都不开单的情况，这个时候我们就要调节好自己的心态。此外，作为一名销售人员，要了解产品的性能及卖点，才能更有力地去说服客户。每次我给客户介绍产品的时候，客户都会说：“哎呀，你对你的产品很有自信，因为你的眼神都在告诉我产品有多好。”

东家主编：

与东家合作多年，相信您内心有很多感触，请您谈谈这么多年合作过程中有哪些事让您印象深刻？

王总：

做东家这么多年，最让我记忆犹新的是东家·阿禧去年把所有的产品重新更新，这让我看到了一个新的希望。

东家这个品牌最好的一点就是在不断地更新、迎合市场需求。不会像其他品牌一样一成不变，永远在原地踏步。东家的系列只会更多，让我逐渐看到东家未来的发展，东家区别于其他品牌，跟别人走的是不一样的路线，跟随东家是我正确的选择！

东家主编：

请问您未来在经营店面上有什么规划和目标？

王总：

后期想往全案家装方向去发展，我们要走出去，驻店销售过于保守，而且这种客户群体太少了，只有走出去，我们的份额会更大一些。另外一方面就是考虑样板间销售，把东家花梨院子驻扎到运城高端小区里去，让更多的人都用上东家的产品。

只有坚持不懈地朝着自己所期望的目标前行，才能勇往直前获得最终的胜利。谢谢王总对东家的认可，愿王总在往后的日子里不因压力放弃，也不因成绩懈怠，再创一番辉煌佳绩！