“水之积也不厚，则其负大舟也无力；风之积也不厚，则其负大翼也无力。”
人物介绍
佘才初佘总，东家家具河北唐山优秀经销商。于2016年加入东家，从开始经营至今每年的销售额实现了100%递增，创造了销售奇迹！原本在唐山经营200多平米的东家·花梨院子，今年新签了东家·7号檀院，将东家店面面积扩张至670多平米。面对哀嚎的家具市场形势，佘总从未畏惧。
于细微之处见真章
佘总曾经作为东家的特聘讲师，为我们分享东家茶台区的成交诀窍。语调沉稳而恬然，举手投足间散发着君子之气，这是佘总给我们的初印象。如果你听过他的演讲，你会发现在他儒雅的外表下，还藏着一颗勇往直前，坚定不移的心。
佘总在课程中分享了他的销售心得，他说道：“刚开始在做花梨院子的时候，发现一个现象，客户一进来，聊不到几分钟就走了，然后消失在茫茫人海中，再也不见。大家都知道增加客户留店时间非常重要，那么如何增加客户留店时间，以茶台区为例我有以下几种方法：
第一，凡是进店的客户都会邀约进我们的茶台区，无论客户是否购买产品，先请他们喝杯茶。
第二，茶台区内使用柔和的灯光。若灯光过于明亮，人的心很容易变得浮躁，坐下去很快起身离开。
第三，播放不同风格的音乐。当客户来到我们的茶台区，一坐下品茶就是很长的时间，其中很大程度上归功于门店播放的轻松愉悦的音乐，让人放松了戒备，忘记了流走的时间。
第四，定期举行茶话会。让老客户不定期的回来，来的每一次都不能空着手走，送些小礼品，让客户有种宾至如归的感觉。”
“经营东家·花梨院子今年是第三个年头，销量好的背后，得益于客户对我们的认可和支持。有位客户非常喜欢东家，每周都会来店里喝茶聊天，他对东家的产品甚至比我们还了解，给我们推荐了许多客户。从顾客变成朋友，朋友变成推销员，是一件很幸运的事情。”佘总感慨道。
为了让大家更了解佘总，我们特地邀请佘总做了本期人物志专访。访谈中了解到佘总家祖祖辈辈都是做家具的，十多岁的他便随着父亲来到唐山，跟着当地的师傅学习木匠，后来开了家小型加工厂。在日后沉沉浮浮的市场中，他日益感受到新中式家具行业的大好前景，这也是他在选择在这个行业深耕的原因。
谈及与东家合作的契机，佘总坦言接触到东家是通过一个朋友推荐，看中的是东家的产品质量，“我是做技术出身的，因此格外关注产品质量，东家的家具品质非常好。另外，东家的整体人文环境和企业文化非常好。遇见东家，就是我最好的归宿。”
分工合作，各司其职
在采访过程中，我们了解到佘总是和妹妹一起经营店面的，佘总妹妹负责店面销售方面，佘总则负责店面管理方面。兄妹俩分工合作，各司其职，把店内大大小小的事务打理的有条不紊。
佘总认为，一个好的团队是经营一家店的核心，团队里的每个人都扮演着不同的角色，各尽其责。成功的背后，更多的是他们的努力与付出，一个人的力量是有限的，而团队的力量是无限的。
关于未来的规划及经营方向应该往哪里走？佘总认为，今后的销售规划分为三块，第一是整体木作，第二是成品家具，第三是软装搭配。
经营方向可以从多渠道方面去考虑。一是传统渠道的升级与细化。“之前家具行业以设计师带单或者是店面独立承担为主，渠道比较单一。今后发展我们要走出去，驻店销售只会导致人流量越来越少，业务员应该从店面走出去，从坐销变成行销。”佘总说道。
二是提供一站式解决方案。佘总认为目前的销售行情非常恶劣，同行总会聊到明年会不会更好一点，但他认为目前的竞争才刚刚开始，明年会更加激烈。“从80后、90后的住房需求来看，他们后期对家居整体配套性的追求和需求会越来越旺盛。那么我们可以通过转型，为客户提供全方位的一站式的解决方案，从家具选配、地砖的搭配及软装配饰方面，提供一站式解决方案。”
哲学家维特根斯坦说：“我贴在地面步行，不在云端跳舞。”佘总用他的实际行动告诉我们，前行路上需要脚踏实地，一步一个脚印地走，这样我们才能离自己的目标越来越近，才会有长风破浪会有时、直挂云帆济沧海的时刻。
