他原有一份令旁人羡慕的国企工作。但彼时年轻，壮志满腔，这份工作有太多条框拘束了翅膀，于是他毅然选择离职，出发寻找自己的天空。那么，拥有这样冲劲的人，背后又带着怎样的故事？今天，让我们通过《东家人物志》栏目，走进东家家具吉林长春优秀经销商郭成军“从放弃开始”的创业经历。

人物介绍

郭成军，于2018年加入东家，目前在吉林长春经营了一间东家·阿禧店和一间东家·胡桃里店。在短短一年时间内，他创建并带领长春·东家团队，将东家品牌在长春区域经营成行业典范标杆。

突破自我，重新规划人生

郭总曾是国企泱泱大军中的一员，毕业后的他以优异的成绩顺利进入一家大型国企当一名财会，开始了他最初的职业征程：做着一份稳定的工作，领着让旁人羡慕的薪资。然而不甘于一成不变生活的他却渐渐地萌生了创业的想法，用他的话说就是“不喜欢按部就班过日子，碌碌无为一辈子，思想深处时时涌动着创业的激情。”

2003年，郭总怀揣着心中的梦想与执着，他离开了自己的舒适圈，开始创业投身家居行业。郭总说：“只要方向对了，就不怕路远，哪怕没有一鸣惊人，也要坚守初心。每一位苦练成才的人，都必定吃过‘沉下心来、俯下身子’的苦，才能换来铁杵磨针般的厚积薄发。”

 对于人生而言，往往选择，大于努力！十几年的创业经历证明了他的选择是正确的——丢掉了当时人人羡慕的“铁饭碗”，去“下海经商”，闯出一片广阔的天地。

审时度势，抓住机遇

谈起选择东家，郭总说是一见钟情。“我之前跟七八个家具行业的朋友聊天，其中有两三个人多次提到东家，便引起了我的好奇心，因此对东家的印象特别深。后来在展会期间就特别关注了，一下子就被东家的产品吸引了，就感觉这个产品，这个风格就是我想要的，整个氛围，产品设计也好，可以说是一见钟情。”郭总从国企辞职后，在家具行业也打拼了十几年，所以积累了相当丰富的行业人脉和资源，在看到新中式家具的光明前景时，他几乎没有过多犹豫。

审时度势，抓住机遇，郭总便签了东家，18年3月份开起东家·阿禧店，8月份又迅速开起东家·胡桃里店。在签东家·胡桃里系列过程中发生了一个小插曲，也是这件事加深了郭总和东家的感情。“东家太火了，3月份推出东家·胡桃里，产品太好了，以致在长春区域有好几个经销商都想签了胡桃里，但是挺感谢总部的信任，把东家·胡桃里这个品牌系列给我做。”郭总欣慰地说道。

在问及东家让他认可的方面时，郭总说道：“第一个是东家的大团队，每一个东家人都朝气蓬勃；第二是东家的培训体系很好——东家大学。无论你是新开店，还是新招店员，通过培训他们能够快速地融入东家这个大集体，这一点做的特别好。其他品牌也有搞培训，但是没有东家这么系统化，频繁化；第三是产品的设计更新能力强，像东家这种品牌，我们能跟着走很久。我们经销商在选品牌，不是做一两年，而是看长期。”

资源整合,共育市场

谈起生意经，郭总更是有一番自己的理解：“尽管市场有淡季，但作为商家不能有淡季的思想。淡季应该是商家店面调整、人员招聘、团队建设等的关键时刻，越是淡季的时候，商家越应加大投入。”他毫不吝惜人力成本，并通过培训不断提高店内人员的职业素养，并对员工实行有效的竞争激励机制，不断的学习和有效的管理体系，让其团队业绩屡创新高。“我们除了总部的培训，还有自己店面的培训。查漏补缺，看员工缺哪一块的知识，请老师来授课指导。”

除了团队的打造，在应对市场的激烈竞争，郭总也有自己的一套策略——脚踏实地的“行走”。从传统的“坐商”模式转变“行商”模式，开展设计师渠道，品牌联盟，专属业务员跑楼盘小区，直接和业主面对面沟通，把销售渠道前置。“一定要主动地根据当地的市场特点做出具体可执行的方案。”郭总分享道。长春·东家团队在郭总的带领下，销售业绩显著，为东家产品在长春市场的提档升级、品牌传播做出了突出贡献。

对于未来的发展规划，郭总表示：“聚焦品牌，不能做太广，只求做深做透，就像一口井一样，往深挖，直径不能太大。争取把东家做到在长春家喻户晓。”

因为有众多东家人的艰苦奋斗、风雨同舟，才让东家品牌有今日之发展。相信未来，我们继续齐心协力，砥砺前行，定能共享绚烂彩虹！