在风云变幻的职场，职业经理人的他无可厚非是成功的，曾获得的众多殊荣就是有力证明。然而他却中途选择了一个看似相近但实则完全不同的一个角色——自主创业者。虽然在新的角色里，他面临的挑战更大了，但是他的心却比以前更踏实了，信心也更坚定了。
人物介绍
人物介绍刘传其，东家家具贵州贵阳优秀经销商，于2014年加入东家，目前在贵州贵阳经营东家·花梨院子。短短4年，他凭借勤劳勇敢、自强不息的创业精神，带着他的团队不断超越，创下多个业绩高峰。
从职业经理人到创业者
刘总是从职业经理人到成功创业者的典型代表。访谈中，他给我们的印象是一个有趣的人，一个有梦的人，更是一个有故事的人。作为曾经企业的“掌舵手”，谈起商业管理、业态规划时，他思如泉涌，观点新颖而见解独到。也许正是这种情感的投入，才让刘总在过去的职业经理人生涯成绩斐然。
谈及创业的原因，刘总说：“如果不是落下职业病——咽喉不好，经常咳嗽，我应该会晚两年出来创业。生命不息，战斗不止，人生发展到一定阶段会有一个瓶颈，事业也一样，需要突破。我前期的工作经验积累也是为了后期的创业。”从本质讲，在过往的时间里，他一直从事于家具行业，所谓“兵马未动，粮草先行”，在充分储备资源和积淀经验之余，他在等待一个时机。
“从职业经理到创业者，身份的转变，我更加认清自己，知道自己在顺境和逆境中是什么样子的，或是害怕、或是彷徨，或是膨胀......”，刘总说道。身份的转变，让他学会了从容面对；发展的困境，让他信念更坚定。在创业的成长路上，他用实际行动诠释什么叫完美蜕变。
结缘东家，扬帆起航
在事业顺风顺水的情况下，他毅然决定异地创业，为了让事业突破。然而事实证明，他的选择是正确的。“我经营第一间东家店是在四川达州，经营到第三个月，销售业绩已经是所在商场实木区中最好的。随后半年之间，我在贵州贵阳开了第二间东家店。”前期充分的准备让刘总旗开得胜。
所谓“理想三旬”，对于创业者来说，往往始于信念，进于选择，成于坚持。在问及选择东家的原因，刘总说：“我本身是在家具行业的，当时通过一个在做东家的同行朋友介绍，我进行一番了解便认定了东家。从合作以来，我对东家的产品以及品牌经营理念都非常认可，而东家不断创新、不断与时俱进、不断超越自我的精神，更是让我欣赏并初心不改跟随至今。”
经过几年的用心耕耘，刘总已将东家在贵阳经营得风生水起，市场份额不断提升，口碑与日俱增。刘总坦言道，这么些年，从他店里出去的东家产品，还没有一个客户说不好的。反之，许多客户在使用东家之后，还转介绍了许多新的客户前来购买。
“达州的店因为太太生孩子的原因，无暇顾及便撤了，但现在仍有很多达州的老客户打电话找我买家具，还有很多客户都是通过朋友圈介绍过来的。”刘总说道：“上个月我又去了一趟达州，有一个老客户13年买了我们全套阿禧产品，现在他新置房，又找我们帮他做全案设计。我觉得做东家是很幸福的，能够把自己的客户发展自己长期的朋友，这也是我经营的愿景。”
从产品销售到全案设计
硝烟弥漫的市场上，如何生存绝对是每一个经销商面临的首要问题，尤其是品牌林立的一二线城市，如何在与同行的竞争中脱颖而出、获得消费者的青睐是每个经营者思考的问题。刘总另辟蹊径，专注于全案设计，通过卖方案设计来卖家具。刘总说：“现在竞争太激烈了，没有自己的一个优势是很难说服于市场的。”
刘总在东家·年终经销商大会上做经验分享
据刘总介绍，他采用全案设计销售模式以家具为核心，弱化硬装，综合家具和软装，结合品牌的中高端定位，主动出击，从坐商到行商，“串联”上下游资源。深度结合自身团队的优势，以全案设计服务带动产品销售和营销行为，全面增强竞争力，用新的方式将东家产品推向新的定位高度。刘总强调说：“最重要的是从客户的角度出发，考虑他们的生活需求，用心做好每一项细节和服务并持续坚持下去，口碑自然而来。”刘总表示，希望2019年有新的突破，还将增强团队建设与人才培养，秣马厉兵，迎接新的挑战。
刘总在东家·年终经销商大会上做经验分享
在团队管理上，刘总亦有自己的门道。一是敢用年轻人，团队均为90后；二是明确管理标准，奖罚分明，让团队在一个良好的环境中成长。灵活多样的营销策略和激励政策，让其团队在富有生机的氛围中保持工作的积极性。在他看来，营销源于生活，跟店员总结生活中的体验，并及时运用到营销中。
对于未来的发展规划，他说道：“我会往量房社全案装饰的方向发展，把贵阳·东家的发展布局走出商场，不要说做百年品牌，起码在我有生之年，要把东家在贵阳扎根，扎深。我希望做到能被消费者所熟知，要找新中式风格就找东家。”
喜欢东家，一旦开始就不会结束......
刘总荣获2019年度东家大学"特聘讲师"称号
