在家居行业，有着一群游走在鲜花与掌声之中的干练女强人，她们在工作上精益求精，在生活中“知情识趣”，用独有的魅力绽放人生的精彩。从低谷走向高潮，或许为人称道，或许遭受过质疑，但不可否认，她们都是家居界不可缺少的色彩。在东家的经销商里，也有那么一位巾帼不让须眉的“女强人”，她就是东家家具四川宜宾优秀经销商李红。

人物介绍

李红，于2014年加入东家，目前在四川宜宾经营了一间东家·阿禧店，两间东家·花梨院子店及一间东家·胡桃里店，凭借优异的业绩、高度的客户满意度以及出色的管理运营水平，在众多经销商中脱颖而出！成功总是有原因的，成功也总是属于有准备的人，李总用坚定的信念和坚守的初衷，成为众多东家人中的佼佼者。

精力有限，一生只做一件事

“人的精力是有限的，一辈子能把一件事做好就不错了，所以我只专注于一件事——家具销售。 ”李总说道。就读市场营销专业的她，大学毕业之后去了成都便进入家具行业，直到现在，一打拼就是20多年。从一个公司的销售员到门店的管理层，再到公司的主要决策者。谈到前期的从业经历，李总特别有感触：“我在前公司待了十多年，如果当时没有老板家里变故等原因，我也不会逼自己出来创业。当时工作、家庭等一切都算比较稳定，所以我想辞职的这事都想了一年，后来想想只有跳出来才能有更好的发展前景。”2010年，带着家里人的支持，李总开始了她的创业之旅。

对于从员工到老板身份的转变，她说道：“对我而言，心态没什么变化，毕竟工作性质都是一样的，变的是思考问题的高度。老板较之员工，多的还是工作经历沉淀、人生阅历及一定的财力，但不管是员工还是老板都要保持时刻学习的心态。唯有学习，沉淀经验，才能快速成长。我现在做的就是把之前沉淀的经验运用在当下创业过程中，不断学习不断进步。”正是因为以这样虚心好学的态度专注于一件事，店面在她的带领下张开了腾飞的翅膀。
 

携手东家 铸就辉煌

问及加入东家的契机，李总说:“我创业初期做的是板木品牌，后来我想提升一下做实木家具。2014年在同行朋友的介绍下，我开始关注东家，去总部工厂的一番考察了解后，便签下了。”这期间还发生了一个小插曲，也是这个小事情成就她的神话。“当时我的店面只有140多平，田总（东家掌舵人）建议找个大的店面，但我不服输就说：‘ 店面小是小，先把业绩做给你看。 ’”正是因为这股“较真劲”，让她创下了三天销售额过百万的神话。“当时田总也很惊讶，说要来宜宾看看这个小店面怎么做出百万的销售额，说句实在话，也是东家产品能得到客户认同，才有这样的业绩。”

李总在区域培训会上进行实战分享

加入东家已有5年了，李总从未改变过对品牌的信任、对未来的笃定。因为东家，是她的事业；因为东家，是以她为核心的所有宜宾东家人的事业。“我觉得选择一个企业，选择一个品牌，我最看重的是它是否有专注精神。我对东家非常认可，一是东家的专注，从始而终专注新中式家具，我见证了其产品系列矩阵的壮大；二是企业的文化沉淀赋予产品的价值，这是无法估量的，也是区别与市场上其他品牌。”

从最小的东家店140多平开始经营，做到现在总店面积超过2000平。从单店到多店，一直不断地向市场发起着进攻，她用勇敢和智慧，带领着团队赢得一场又一场的胜利。她说很庆幸自己有着一支优秀团队，成绩的背后，更多的是她们的付出。成功与团队的协作是分不开的，成功并不是依靠一个人的力量可以完成的。
 

销售里的“变”与“不变”

产品的本质是不变的，变的是销售模式，变的是我们传递给客户的生活理念。

“我觉得店面的运营其实有一个固定的模式，但是每天都要融入不同的变数，而变数就是店里所使用的糕点和茶水、播放的音乐等等细节，这些都是根据不同季节、不同类型的客户而定。真诚地为客户服务，再赋予产品生活的温度，拉近与客户的距离，真正了解到其需求，最后进行产品的搭配与销售。”李总和我们分享着她的销售心得。

李总在东家·年终经销商大会上做经验分享

“同行竞争大，产品同质化严重，消费群体在变化，经济发展和生活水平在提高，想要领先他人，看的就是经营者的理念能不能跟得上消费者的频率。就像东家在十年前提出的东方生活方式到现在依然很符合市场的需求。在生活方式中传递文化，传递器物的温度，一切以人为本。”李总和宜宾东家人，在不断改变和进步，把多年的经验和市场口碑，融合于新学习到的模式和思维中，提升自己的同时，也为消费者带来更好的体验。

李总荣获2019年度东家大学"特聘讲师"称号

在李总身上，我们看到了一位东家人对品牌的强烈感情和信赖，这种坚定的信念和多年坚持的努力，成就着李总，也成就着东家的持续领先。

喜欢东家，一旦开始就不会结束......