史蒂夫•乔布斯曾说过：“你选择从事的工作必须是你热爱的，否则你不会有毅力坚持到底。”个人爱好与事业发展，是每个人都会遇到的选择题。她是一个东方文化爱好者，对东方文化的学习由一开始为了辅助店面业绩，到后来的深深爱上，发展为一种爱好，最后将爱好与事业完美结合。她就是东家家具山东青岛优秀经销商张玲。

​

壹

人物介绍

张玲，于2016年加入东家，目前在山东青岛经营了一间东家阿禧店和一间东家胡桃里店。虽加入大家庭的年头不长，但干劲十足的她却带领团队多月做出销售过百万的业绩。

贰

从零开始的异地创业之旅

在采访中，张总给人的印象是文艺温婉、淡然自信，丝毫看不出职场女强人的强势。她语速不急不缓，逻辑清晰地向我们述说创业之前的经历：“2002年，毕业后的我就到广东工作，一开始是在流水线上做一些基本的工作，后来无意当中加入家具行业做了区域经理，负责华南片区的市场开拓工作。”后来在工作上遇到了自己志同道合的另一半，她说道：“我先生当时是家居卖场的总负责人，我在拜访物业的过程中认识到他，加之都是北方人就比较聊得来，当时我们都有着回归老家创业开家具店的想法，就去了青岛。”

       问及为何选择在青岛创业，张总说道：“青岛刚好距离我们各自老家都比较近，加之青岛的经济发展迅速，各方面条件都挺好的，环境也是我们向往的。”于是，2009年二人便开始了异地创业之旅。“一开始做的是板式家具，因为终端经验不足，心比较浮，没有静下心、沉下心去面对每一个终端的客户，所以初期生意不是很好。那时候我并没有想放弃，就不断努力学习，找方法学习，充实自己，跟所有销售人员一起去成长。”

叁

遇见东家，遇见更好的自己

       谈到选择东家的原因，张总向我们娓娓道来：“随着自己阅历的增加，自己逐渐喜欢中国传统文化，想转做新中式家具。后来通过一个东家的经销商转介绍，认识接触到东家。先前从事的职业所积累的人脉也让我多渠道、多途径、多方式地了解其他品牌，对比之后，我选择了东家，更坚定我信心的是东家专注的企业理念——只做东方风格的家具，做适合中国人的家具。”

      2016年，张总加入东家大家庭，开起第一间东家阿禧店。为了更好读懂东家所倡导的生活理念以及营造店面氛围，张总会定期外出学习茶艺、陶瓷、香道等。“来过我们展厅的客户朋友常常会说，你们展厅更像是一个花店、一个陶瓷店、一个茶叶店，来到这里很放松，能让人静下心来，来了就不想走。我觉得在茶台上谈的不是生意，而是向往的生活模样。客户放下一切与你坦诚相待，我们才能更好为他们服务。就像我们经常说的，东家售卖的不是家具，而是生活方式。”产品不再是产品，空间里的所有物件，包括空气中的气味，耳边响起的音乐，会组成东家品牌专属的东方文化，并向客户传递一种满足于他们想象的生活态度。这种特有的销售模式也让张总所带领的团队拼出销售过百万的业绩。

遇见东家，让张总遇见更好的自己。张总感慨道：“结缘东家，让我成长很多，也得到很多。我从一个暴躁，急性子的人到现在的凡事坦然处之，心境和原来的完全不一样，但在这过程中我还是不断地进取，追求自己的目标。”

​

肆

把爱好与事业结合到一起，就是一种享受!

张总从一开始对东方文化的初步认识，到进一步的深入理解，再到深深爱上发展成为一种爱好，为事业锦上添花。追求完美的她哪怕是店面一个小陶瓷瓶，小花器、小摆件都要亲自去布置。“布置的过程中也是自我陶冶，放松心情，一枝小干花、干支我都想着要把它布置得很漂亮，细节决定成败。这一切不仅源于我对中国传统文化的喜爱，更多的是我对这种生活方式的追求。我不会纯粹地去工作，也不会纯粹地去生活。工作中有生活，生活中有工作。”

在采访过程中，我们得知张总的爱人同样也是一个追求完美的人。“东家阿禧店面刚装修的过程中，就因为东家阿禧门头的效果不理想，就反反复复拆了好几次，可能在其他经销商眼里已经是不错了，但是在他眼里，还是觉得不可以，不过关，不合格扒掉重来。他在生活当中也是追求完美的一个人，对自己苛刻，对工作严谨。”工作带来的成就感让两个不将就，对生活有着完美追求的人更坚定要做好每一件事。

在问及东家让她认可的方面，张总表示：“除了东家的专注精神外，让我格外认可的是环保理念。因为我是自己在店面做销售的，甚至我的小孩都会在店面，我把店面当做一个家而不是一个店，我们一家人吃喝生活都在店里，所以健康环保对我来说非常重要的。”

因为信任所以选择，因为认可所以跟随。在人生的列车上，张总稳步前行，坚守着一份对东方人生活方式的初心和执着。在采访的最后，张总直言道：“我觉得自己非常幸运，把工作变为爱好，两者结合形成自己的人生事业，我收获的不仅是事业的顺利，更是人生的快乐！

正如我们希望每位东家人，喜欢东家，一旦开始，就不会结束......