人的天赋就像火花，它既可以熄灭，也可以燃烧，而迫使它熊熊燃烧的办法，只有一个，那就是勤奋好学。通过东家人物志栏目的镜头和文字，让我们一起来发掘勤奋好学精神在这位东家人身上所镌刻的印记吧~

壹
人物介绍
于长江，东家家具湖南长沙优秀经销商，于2015年加入东家，目前在长沙经营了两家东家花梨院子店。团队在于总的带领下，业绩持续保持销冠。尽管众多光环围绕，于总却一直保持一颗谦逊低调的心对待人和事，对待工作。



贰
回到起点 与家具共成长
初见于总，他的谦逊和蔼就给我们留下了深刻的印象。他说话声调不高，却富有感染力，脸上时刻洋溢着亲切的笑容。于总跟我们谈到南下长沙创业，颇为感慨，“以前自己是做行政管理工作的，那个时候家里条件不太好，遇上快下岗的年龄，当时就想自己有点自己的事业做，努力为家人改善生活条件。还好我现在走到这一步来了。”由于自己妹妹在长沙做家具，于总就想过去学习和帮忙。就这样，开始慢慢接触家具行业，至今于总已从事家具行业13个年头。



在问及选择东家的原由时，于总和我们分享道：“当时我在商场拿了一个好位置，卖场的老总就跟我讲，这个位置这么好，是代表商场的门脸，可不能随意选啊！当时他推荐给我了东家。了解之后，我觉得东家这个品牌跟别人确实不一样，有差异化，有调性，有文气，一切就是这样机缘巧合。”现在回过头来看，于总表示很感谢当时的选择，加入东家是一件很幸运的事。

叁
挫折坎坷 荣光背后艰辛与汗水
走向成功的征程，必不会是一路坦途，荣光背后，又经历了多少艰辛坎坷？ 在采访过程中，于总与我们谈到在加入东家前，做了一个品牌，交过一百多万的学费，后面做了东家才逐渐有了起色。



于总提到刚经营东家初期，前三个月营业额并不理想，当时想是否还坚持？他非常欣慰地跟我们说，还好当时选择了坚持。“东家真的是一个不错的品牌，在我开店三个月的时候，总部召集各地经销商开设研讨会。当时我接触到了宜宾的李红李总，她真的教了我很多，例如店里的器物摆放，店里的氛围调整等等。学习大家优秀的经验之后，我重新把店面进行提升调整，结果业绩马上上来了，好在当时没有放弃！”他说道。他自己也总结道，刚开始业绩不如意主要是还没有真正读懂东家。

肆
用心服务客户 好产品造就好口碑
问到如何做好门店销售，于总说：“在终端门店，销售能力很重要，但不一定是最重要的，我觉得最重要的是要用心、真诚、务实，设身处地为客户解决问题，用心服务好每位客户。你对客户好，他也会对你好。曾经有一个客户，一个人就给我们返了10单。”



于总也和我们坦言道：“现在在店面经营过程中也有会有平淡期，但我们团队都用心在沉淀，让这个平淡期不会有过大的落差。保持一个好的心态，真正地把东家读懂，多学习多长知识，真正为客户解决问题，才能让客户选择并信任我们，留下好口碑。东家只要有会议，我都很愿意参与，学习这一块必须是有的。我愿意比我强的人学习，哪怕年龄有差距的人。” 正因为这种谦卑好学的精神，造就了于总今天的成就。但于总表示，这也只是刚开始。



三年间，我们见证了东家花梨院子在长沙从默默无闻到名声大噪的历程。“东家花梨院子能够在长沙小有名气，也不是我个人功劳，也得益于东家塑造出这么好的家具产品，有调性，有差异化。有那么好的氛围、器物，再通过我们平台一起销售出去。一环扣一环，缺了哪一环都不行。”于总说道。

伍
一心一意 与东家“白首”到老
谈到未来规划时，于总有着明确的目标：“东家量房社大宅全案装饰店现在紧锣密鼓筹备中，也让女儿过来总部这边学习大宅全案装饰服务体系。有了完善的服务体系，才能真真正正地把东家做起来，在长沙新中式家具市场中做成规模，然后真正立足。我自己也看好新中式家具这块的发展。”



太阳的背后不是光，任何的成功都不是一蹴而就的。在追逐梦想的路上，于总用谦逊好学的姿态，不懈的努力实现了事业的大丰收。我们也祝愿于总能够在接下来的事业旅途中再创新的高峰，为东家的扩大与发展继续发挥能量。





更多联系方式

东家官网：www.lif8.com
服务热线：400-8899-381
新浪微博：@东家生活