各位家人们，大家好，我叫覃燕，来自美丽的广西，这里有磅礴壮观的龙脊梯田，北海银滩、最美火山海岛、德天瀑布等自然美景，欢迎东家的家人们来广西游玩。
—
在没有接触东家之前，我从事的也是实木行业，对于东家这个品牌早已有所耳闻，加上很喜欢融合传统东方美学与当代生活质感的新中式风格，我满怀信心的加入东家这个品牌。
—
在东家工作的两年时间里，让我印象深刻的是接待的一对年轻的夫妇。一开始两个人未有明确的消费目的，只是简单的参观展厅。通过一番了解我得知，夫妻二人喜好的家居风格各不相同，妻子有孕在身，更倾向于美式风格，丈夫则更倾向于新中式风格，所以这次一同前往家具商场，挑选心仪的家具。
了解了客户的现状，不由地更诚心的站在客户的角度上思考，我从实木的工艺和环保性，客观分析实木与烤漆的优劣点，特别是东家的家具采用的是木蜡油涂装工艺，环保性深深打动了客户。同时，结合客户的户型面积和空间风格的统一性，我替客户推荐适宜的产品。
慢慢地，客户对我们的品牌产生了认同感。最后，这名客户成交了十多万产品，后期还推荐了几位其他的客户。
在工作过程中，也有不少顾客从陌生人变成了身边的朋友，当他们需要选购搭配的时候，也会主动寻求我的意见，我也能第一时间给出合理的建议，从而达成成交。对于我个人而言，能用自己的专业知识为客户提供优质的服务，满足客户的要求，这是一种愉悦的情感交流。东家一直以来都是一个充满爱意的地方，在这里销售出的每一份礼品都有属于它的特殊意义，在以后的工作中，我们会不断进步，把充满爱意的生活带给身边的每一个人。
—
对项目、对市场、对客户的深度理解是一个优秀销售人员的基本要求，没有了它一切无从谈起。分享一下对于销售的心得体会，我个人认为，销售不是商品之间的交易，而是人与人之间的交流与情感。
除了基本的专业知识、好的产品、热情的服务，最重要的是要站在顾客角度出发。在服务中聆听顾客需求，中肯的提出合理的建议，为顾客详细分析产品给他带来美好的生活改变，从而双方建立起信任，让顾客切身感受到你是在为他着想，这既是对客户负责也是对自己的交代。
—
关于自己的未来规划，“我把自己看作最大的竞争对手，每天进步一点，让每一个客户都满意，这就是我的目标。”在逐梦的过程中，我十分感谢家人的支持、同事的协作、领导的帮助和公司的培养，正是来自他们的帮助，才有今天优秀的我们。是他们成就了最好的我们！
东家不仅仅是实现自己价值的平台，更多是一个大家庭，我们对这个平台都心怀感恩，我将一心一意为公司发展付出自己的一份努力。
