过去我们通过《东家人物志》采访过众多优秀的经销商，而他是众多经销商中能给我们留下深刻印象的其中一位。他曾是一名军人，百炼成钢是他的代名词，而今从他平和的言语中，我们仍然能感受到他内心的坚韧以及宏远的格局。

人物介绍

王进刚王总，东家家具广州优秀经销商，15年加入了东家，现经营两家东家·花梨院子店面以及两家东家·胡桃里店。选择在一线城市开启家具创业道路的他，给我们屡创佳绩，这离不开他过去的沉淀与不断学习。

刻苦练习 百炼成钢

王总对自己的评价是有条理的，踏实稳重，随和而幽默；在过去王总曾从事物业、地产以及销售等行业。喜欢挑战的他，唯独钟情于销售行业，后来加入到家具行业，一干就是十余年。他自己一直有一个明确的目标定位：开一个地域性的连锁企业。为达成目标他毅然决然来到广州最大的家具企业开始他的求学之路，他明白要达成这个理想，必定是披荆斩棘，需要不断的沉淀、修行。过去在企业中的他负责三十多家连锁分店的管理，通过在企业中学习，他不断深入了解市场、学习如何更好的打造团队、学会分析产品定向，为自己创业打下夯实的基础。

当问到王总与东家是如何结缘的时候，王总笑呵呵的说到：“以前我们曾是劲敌，当时作为别的品牌的负责人，我们在同一个商场，想着怎么去打击对方。真正接触东家是在12年，通过长时间的观察，觉得这个品牌综合来看都挺不错，15年决定开设第一间东家店面。”选择品牌，主要看两方面，王总和我们分享到：一是看它是否有前瞻性，二是看它是否有品牌的专属性。而东家一直专注做东方人的家具，无疑是非常专注的。

摆正心态 戒骄戒躁

“从职业经理人到创业者，这是一个从“大”做“小”，再从“小”做“大”的一个过程，刚开始创业需要把自己做“小”，很多事情需要亲力亲为，对于很多人来说前期是一个痛苦的过程，最重要的是我们要及时调整好自己的心态。”王总说到。而针对不同规模的店面运营，他为我们总结为以下三种，第一种：人治，基本上是夫妻店的管理方式，店面负责人直接决策；第二种：法治，店面发展到好几家分店，需要细化流程，优化机制，便于店面可复制性；第三种：文治，如：西安·东家陈总的团队，发展到较大的规模时需要打造自身的团队文化，提升影响力以及服务能力。对于现今在广州一线城市拥有4家东家店面的王总来说，他认为自己现处于人治与法治之间，而目标从未改变，会一直朝着地域性连锁企业的方向发展。

审时度势 随机应变

面对近些年家具行业的动荡，王总表示任何困难都是短暂的，要用积极的心态去应对。“面对市场情况不太乐观的情况下，面对现在家居商场越来越多，商城客流减少，互联网时代客流日益分散，集客的方式要及时做出调整，例如可尝试做小区活动、商场联盟、异业合作等形式的活动，实现客户资源共享，互惠互利。另外，团队的打造也是格外重要，面对市场低靡很多店面都会采取减员、裁员，然而我个人认为这个时候更需要增补实力人才，保证店面形象以及提升服务能力。”

对于正在考虑进入家具行业的创业者，王总也给予了忠告：自身要考虑好市场的风险，评估自身所能承受的压力以及清晰了解自身的能力，是否能正确把握好对家居市场的风向把控，以及团队组建等问题，确保万事具备。如果都考虑好了，那就不要顾虑，一条路走到底！

从王总身上我们看到了中国军人坚毅的优良品质，相信就是这种坚定不移的信念让他能在事业上不断取得佳绩。