“美好生活从美好家居开始。”家居生活占据着大多数人一生中三分之二的时间，家居环境的舒适度也成为衡量生活品质的重要指标。在东家优秀经销商仰总看来，每一件家具都包含着人对生活的态度，他采用的全屋整装销售模式让这种态度更加具象而富有情感。

人物介绍

仰晶，于2011年加入东家，目前在广东东莞经营了一间东家大店。凭着对家具行业的热爱和对事业的不懈追求，原作为东家空间设计部经理的他经过6年的沉淀，于2017年转型做东家的经销商。他带领着专业的团队，以专业的服务赢取了众多客户的信任，让东家拥有更广阔的发展市场。

2011年，怀揣信念的仰总来到东家，担任空间设计师一职。凭借着出色的工作能力，他仅用3个月便升职为空间设计部经理。于是，仰总在东家总部六年如一日兢兢业业。谈及转型成为东家经销商，仰总向我们分享道：“首先要感谢公司领导的器重栽培及平台的提供，领导一直都是很真诚的为我的职业发展做规划，我一直记得田总和我说：‘你们未来的发展方向就是专业设计结合现代化的管理，让设计更具商业价值。结合行业需求，市场需求反捕设计方向，才能在现代高速发展的商业社会中有自己的定位和竞争力。’加之我对家居行业就很热爱，经过系统性的学习，也想在这个行业有更深的发展，于是我就顺势而为。”

创业初始阶段，家人不信任他，对他的事业抱着怀疑态度，如今，他用实际业绩证明自己，赢得家人的大力支持。

仰总说：“我坚信东家，它是一个优质品牌。”以致在运营之初遇到困难，仰总也无所畏惧。“从员工到经销商，核心工作虽然与设计相关，但本质上已经发生改变了。在前期运营阶段，由于对经营的认知并不全面，每天的重点工作就是抓转化，做方案，不停地和团队开方案创意会，有时会为了一个设计细节纠结半天，只为给客户提供一个完美的方案，而忽略了其它同样重要的经营环节，如客流渠道，客户服务等，导致当时的业绩不稳定，时好时坏。当时很痛苦，觉得自己明明很努力，很辛苦，可结果还是不理想。经过这两年的磨炼，现在想想，以一个服务品牌的角度来看，当时自己更像是一个产品经理的角色 。产品固然很重要，但作为一个成熟的商业模式，它是一个很全面很系统的构造，专业设计转化只是其中的一个环节，需要考虑的东西太多了。一开始我有点措手不及，后来经过一段时间的慢慢摸索调整，发现一个好的经营者一定是一个优秀的产品经理，但一个好的产品经理并不能成为一个合格的经营者。逐渐清晰后，每天的工作有了方向和前进的动力，并为之奋斗。”

顺应市场需求，推行全屋整装

没有人可以随随便便成功，人生进阶之旅，无数光环的背后是不为人知的努力与坚持。对于全屋整装模式的推行，仰总是这样说的：“对于服务客户而言，作全屋整装的目的就是要为客户解决问题，我们需要把自己解决问题的能力变强。因此我们不能只专注家具产品本身，要放眼行业的全产业链，把家具行业的上游与下游产业结合起来。看我们处在哪个环节，行业的痛点在哪里，客户真正的需求在哪里，抽丝剥茧，应该为客户解决什么问题，怎么样真正解决问题。带着一连串的疑问，我们发现，行业很大，需求也很明显，但资源太分散。对于客户而言，太大的负担与压力，行业现状如此，客户也只能被动接受，但在我们经营的过程中发现，客户非常需要有一个专业，权威的商业机构提供更全面的服务。说干就干，我们的业务范围尝试着往上游的家装行业拓展，结合家具，木作定制，软装等推行全屋整装，没想到客户反应热烈。我想，这可能也算是一个小小的创新吧，也给了我们更多的方向和信心。这是我们一个竞争力所在。”

整装是家居消费的重要入口，切入上游攫取流量成为行业发展的方向。仰总针对现有家装痛点推出全屋整装，通过规模化集采优势、软件信息化优势以及家具设计生产销售的落地一站式服务团队，规模的快速扩大，收入业绩的确定性也随之增强。

以人为本，专注团队建设

谈及业绩如何飞跃提升，仰总表示这离不开一个专业的团队。“其实还是靠团队，团队的分工合作是非常到位的。部门各司其职，大家通力合作把工作做精细，不断达到立下的目标。除此之外，也是站在原有基础上，先前积累了好的经验和一定的客户资源，在这个基础上再去优化，这样就有一些量变的产生。其实这个业绩也是暂时的，要做得更好，我们还要继续去努力，不断完善自身薄弱的环节，不敢松懈，把它做得更加全面一些。”他说道。

在团队管理上，仰总坚持以人为本。“为每一个员工的成长去规划，让他们不断吸收新知识去成长；除此之外便对员工好，当员工感受到你对他的好和关怀、负责，他们也会对这个平台去负责，就愿意为团队去付出，共同奋斗。”仰总分享道。

一个人能做到让所有与他共事的人都对他持肯定态度，必定离不开他背后的努力与坚持。有能力者众，谦虚者亦众，唯有能力却保持谦逊者才更显可贵。

认准方向，砥砺前行

仰总作为一名老东家人，他选择东家，认可东家。“东家是一个在传统家具行业里有自己清晰品牌定位的一个企业，用很先进的品牌营销的方法运作，是真正意义上的品牌。这是在家具行业以制造业定性的现状下，保持领先的致胜法宝。东家现在所做的每一件事，都是与品牌定位紧密相关的，聚焦再做深，正逐步在消费者心中形成一个家居品牌。作为一名从总部出来的经销商，以前也参与总部核心团队一起建设东家品牌，东家团队工作过程中的务实，专注真的是历历在目，充满了敬畏之心，而这些背后的奋斗时刻是别人看不到的地方。因此，东家的成功，绝非偶然。”

对于未来的规划发展，仰总说：“我会把东家当成一辈子的事业来做。虽然我现在运营的是店，但我对它的定位是公司化运作，先把大店模式给做透，再把区域市场做透做大，不断提高服务能力，对未来的发展充满更大的梦想。”

全情工作，业绩自证价值；低调处事，勤勉感恩克己，这是他选择优秀的方式。相信在东家这个优秀的发展平台上，还会涌现无数的优秀者，用各自优秀的方式，书写自己与东家的传奇！