东家的家人们，大家好！我来自美丽的滨海城市——青岛，这里被誉为“东方瑞士”，欢迎大家来青岛感受一下世界啤酒之城、帆船之都的独特魅力。我叫张学朕，“向朕学习”之意，大家都亲切地称呼我“张学友的弟弟”，目前是青岛阿禧店的店长兼设计师。
 
在没有接触东家家具之前，我做的是现代板式家具，以前我喜欢板式家具颜色亮丽，线条简约的设计，觉得会比较适合现代都市人的生活。后来加入了东家这个大家庭，我尤其钟爱原木大板的产品，虽然看起来粗犷，但是摸上去却非常细腻，原来实木家具也可以这么个性时尚！慢慢的，我喜欢上了这种返朴归真的感觉和意境。“时光静寂，岁月轻柔”，是东家给我的第一感觉。在我们的店面里，能隔离城市的喧嚣，让您能享尽那份放松的惬意，为您营造家的港湾，这是木头的力量，这是东家的魅力。
 
张哥是我记忆比较深刻的一位顾客，张哥是个医生，思维缜密，做事比较严谨，逻辑思维很强，非常的理性。记得张哥是开业前试营业时，一个人过来看家具的，到店面后是我接待的。但他只看产品，也不说话，这时我感觉特别尴尬。每当遇到困难，我脑海里就总有一句话一直激励着我，“一个人应当一次只想一件东西，并持之以恒，这样便有希望得到它”。所以我在努力地寻找突破口，我细心地观察张哥，后来我发现他带了一串小叶紫檀的手串，正好我也很喜欢木头，喜欢手串。我夸他手串包浆效果好，我们俩就开始聊手串，分享了如何盘玩和包浆，没想到张哥就此打开了话匣子，开始滔滔不绝地说起来。这期间我们又聊了他的工作和家庭，后来又分享了如何装修和选家具。慢慢的，在聊天过程中，张哥对咱东家也越来越认可，虽然当天没有定下来，但我们互相留了微信和电话，也一直保持联系。
 
过了一个星期，也就是我们开业的前一天，我发微信邀张哥开业当天到店里，开业当天优惠力度很大，而且特别提醒张哥带户型图（因为还未交房）。开业当天下午张哥和对象一起过来了，聊了一会，我就开始给他们讲产品配方案，大概两个多小时，他们对方案和产品都非常满意，但是结果在要敲定订单时遇到问题了。其实他们现在不想订，说是还没交房，也不知道房子到底怎么样，想等以后交房了，再确定家具。我又开始从设计角度去给他们讲解，先定家具后装修的种种优点，最后张哥还是被我的专业和真诚打动了，当时是先交了1000元定金，第二天过来补全款。就这样，张哥这个单几经波折，终于签了下来，后期我们也成了很好的朋友。等到交房后，我们上门量尺，把产品明细最终确定下来。
张哥房子装修的时候我们也经常通电话，帮他把装修上遇到的问题一一解答，还把一些装修要注意的小秘诀分享给他。经过这事后，张哥还给我介绍了一个要做定制衣柜的朋友，安排了量尺设计，也顺利签单了，真的太感谢张哥的信任和支持。
 
“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上,见不着后天的太阳！最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间，30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，都说80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！”这是马云演讲中最让我刻骨铭心的一句话。今年6月份我参加了东家总部的全屋定制设计师培训，期间学习并掌握了很多全屋定制的设计和产品搭配，从地板，楼梯，木门，到天花 背景 到柜类的定制，很荣幸获得优秀设计师奖杯。我把学习到的内容分享到店面，让团队为我们的共同目标奋斗，用真正的服务创造更高的业绩！青岛东家伙伴们，我们一起加油！
 
编语：东家的家人们，你们准备好了吗？梦想之星团等着你们哦！快来报名吧！报名方式：填写《东家梦想之星报名表》，交至督导处即可，如有疑问可咨询！
  感谢大家对“梦想”的支持哦，梦想团祝所有人梦想成真！