大家好！我叫钟少媚，家人们也可以叫我阿May。我来自美丽的羊城—广州，目前任职于广州琶洲东家花梨院子店长。说到广州可能大多数人第一个想法就是美食，“食在广州”这是大家公认的，作为省会城市的广州可是我们岭南饮食文化的集散地。欢迎东家小伙伴们来我们广州琶洲东家花梨院子门店做客，一起去品味一下我们广东名满天下的岭南饮食文化，先来个早茶吧，吃着精致的小点心，看着报纸，听着韵味十足的粤曲，这怎一个“惬意”了得。
我很喜欢笑，因为笑容是一切好运的开始，相由心生嘛。俗话说得好——好事成双，所以每时每刻的笑容不但会为我们自己带来好运，同时能影响到身边的人和环境，能很好地传递正能量。面对事情，笑一笑，会豁然开朗，面对客人，你笑一笑，会分外亲切。
其实我来“锦上名店”的时间并不长，但是来的第一天就被公司的王总分配到了东家花梨院子门店。记得当时王总只和我说了一句话，“你去东家花梨院子吧，那个品牌的风格最适合你了”。当时我很好奇东家花梨院子到底是什么样风格的产品，领导会这么肯定地分配我过去，光听名字，是不是中式仿古家具呢？为什么王总那么肯定是最适合我的？满是疑惑的我怀着一份好奇走进东家花梨院子，就这样，好像两个相见恨晚的朋友，我和东家结下不解之缘了。
东家讲究东方风格，花梨院子的设计线条很简洁，内容却很丰富，在花梨院子的展厅，处处能感受到东家传递出来的“禅意”。我个人很喜欢佛学，这对我的生活或是工作，是有非常大的帮助。佛学里隐藏着很多道理，平时生活或工作中遇到困苦疑惑时，能让我们的心快速地安稳下来得到一份久违的安静。就像唐诗中表达的意境，“终日昏昏醉梦间，忽闻春尽强登山。因过竹院逢僧话，偷得浮生半日闲”。这估计也是我和东家花梨院子结缘的原因之一吧，我钟情于这份意境。
算到今天，我和花梨院子“交往”了8个多月的时间，似乎找到以前谈恋爱的赶脚。虽然这段时间不算很长，但是从最初的相遇、相知、再到现在的相恋，我和“花先生”在这段时间里一起走过了许许多多的苦和乐。现在我深爱着他，这个品牌、这种风格、包括每一件产品的独到别致。文化深厚、内敛奢华、低调大气……请原谅我这样大胆地表达对“花先生”的爱意，确实，东家符合我对佛学禅意向喜爱，触动了我的生活情怀，就这么深深地打动了我的心，我也是这样去打动每一个进店的客户。
跟每一位客户我都会很用心地去交流，把自己内心的感受传递给客户，让客户能感受到我们东家花梨院子产品的美和品质。很多人还会认为红木的产品是冷艳型美女，“可远观而不可亵玩”，虽是名贵但却显得老旧，更别说亲近了。有别于传统的红木家具，除了美和品质之外，我们更要让客户从“花梨”身上感悟到“家”的感觉。记得是今年的二月份，有一对非常有气质的夫妇走进我们店里，聊天后知道他们是四川成都人，来广州旅游。因为家里买了一套新房，所以就抽空来看看家具。他们没想着会在广州买，一是来广州旅游而已，广东的家具品牌比较齐全，来这也是想着顺便看看家具风格。二是路程太远还要托运，如果出现质量问题也不好解决。当时客人表明来意之后，我没有和他们太具体地谈产品，就邀请他们去茶台喝茶。接下来的时间聊了他们旅游时遇到的趣事，店里的小伙伴们又说了我们的岭南饮食文化，后来又聊到了历史文化，相互结合起来也就自然而然，聊到了我们东家的品牌文化和“花梨院子”设计所透出来的文化气息，紧接着聊到了咱们东家的工艺细节。就这样，这两夫妻对东家越来越认同，对花梨院子的产品越来越喜欢，自然而然地开始跟我讲折扣问题。在了解到当时成都还没有花梨院子门店时，我们开始为客户挑选产品，做配套方案，小伙伴们忙得团团转。最后经过一番价格博弈后，我们成功开单14万。
我们都很开心，同时更体会到，如果想要卖好花梨院子，不能仅仅局限于单纯地讲产品上，更多的还要跟客户聊天，在聊天的过程中把我们的文化和产品融合在一起。在不知不觉中，发现东家的魔力，爱上东家，爱上花梨院子。这也需要我们销售人员懂得更多，上到天文下到地理，古今中外，历史杂谈，茶道佛学都要知晓一些，原来和花先生谈恋爱还要先做一个杂学家。
能和东家花梨院子相遇，这是一种缘分，能和店里的小伙伴们合作，这更是一种缘分。我相信这份缘分会支持着我一路向前，大伙儿，笑一笑吧，“美好”在和我们招手，我们一起努力！
小编语：东家的家人们，你们准备好了吗？梦想之星团等着你们哦！快来报名吧！报名方式：可咨询各区督导，填写《东家梦想之星报名表》，填写后交至督导处即可，如有疑问可咨询各区督导哦！
感谢大家对“梦想”的支持哦，梦想团祝愿有人梦想成真啊！
