东家的小伙伴们，大家好！我是来自东家阿禧南宁店的店长丁钰，刚到东家时，我初涉销售圈，基本算是一个对销售没概念的菜鸟，也不擅长跟人打交道。那会儿很迷惘，都怀疑自己干嘛要偏向虎山行，找不到方向的摸索最让人心慌了。但是，很庆幸的是，我遇到了东家。当我像无头苍蝇到处乱撞时，由亲爱的胡姐带队，我们一起到工厂培训学习。那场培训对我来说就是一剂强心针，有各路活力四射的精英，有亲切而能干的导师，厂区那“戒骄戒惰”的四个大字到现在还在我眼前，记忆犹新，甚至深刻心中，当下我就渴望尽快地融入其中。
到今天已经一年多过去，在工作中有了很多经历，遇到形形色色的人和事，也让我学会了什么叫做信念。4月对于家具行业来说，听得最多的就是淡季，生意不好，但是我的老板告诉我只有逆风飞翔，才能飞得更高更远。我曾经用“静如瘫痪，动如癫痫”来形容我的领导胡姐，这句话也被团队用到我的身上了“静如瘫痪，动如癫痫”，哈，好吧！我愿意接受，我为此自豪，或许也正是这份执着信念，让我和团队的小伙伴们在4月取得理想的成绩。记得那天一早老大发信息要求今天必须开大单，竖起了目标，那我们就要“动起来”啦！上班后，我带着团队把所有的意向客户调出来，挨个发微信，打电话，终于成功邀约两组客户过来。
当天上午意向客户杨姐应邀过来店里，我从东家阿禧产品细节到给杨姐看客户家里的效果图，再根据她的想法，帮助她塑造未来家里的情景画面。整整三个小时，杨姐终于签下了5万的订单。后来，杨姐说：“我下单的原因就是你让我看到了我未来的家，我知道这就是我想要的。”刚送走杨姐，紧接着之前一直邀约都没成功签单的何哥应约到店。他来了之后慢悠悠地说：“小丁，我来店里是因为你们的店员太执着了，我今天就是来喝茶的，咱们家具就不要谈了啊。”看看手表，那会已经是中午一点多了，估计其他小伙伴都饿得咕咕叫了，我先安排她们去吃饭，随后就陪何哥在茶台坐下。想想那个下午，还真没和何哥聊太多家具的事，泡茶讲茶，偶尔聊聊东家的“水木茶香柔”，说说田小北先生回归家族召唤，从新视角去定位实木产品，从东方的文化理念对东家还有每位东家人的影响。说来也奇怪，聊着聊着就快要下班了，虽然中午没吃饭，饿着肚子喝了一下午茶，但是和何哥聊天的过程中，那愉悦的氛围都让我把吃饭这码事给忘掉了。最后都要下班了，何哥说：“小丁，今天和你聊天，我感触很深，你们东家的老板很厉害，东家的文化非常好，我觉得拥有东家阿禧的家具应该是值得的，你就帮我配家具吧！”因为了解，因为相信，我们给何哥配产品的时候，他基本没有发表意见，全屋配置下来12万，他看了我们的方案，满意地笑笑，二话不说就直接交了3万的定金。这一天下来，大家都饿着肚子把目标完成了，这一天很辛苦，却也很幸福！谢谢杨姐和何哥的信任，谢谢小伙伴们的配合，让我有了难忘的“签单日”。其实我想说，对于客户，他们亦是宾客，亦是老师，更是朋友。一切成交皆因为了解和相信！
很多客户说我很有东方的感觉，但是我想说的是东家阿禧成就了我。东家阿禧，一个饱含东方理念的品牌，看似简单的产品，所表达出来的深厚文化却给了我很多惊喜。在东家阿禧所倡导的生活方式里，东方小情怀是我最喜欢的，正好符合我心里头那股执着的情怀。不知大家有没有发现一个小秘密，就是当你来了东家店上班一段时间，你会越发觉得自己变得精致起来。我休假的时候，一个下午，一杯咖啡，一本书，这是对大脑的武装；偶尔我会来点感性因子，选择一个人去电影院看场电影，催泪环节到来时嚎啕大哭，这是对情感的滋养；有时还要带上好友们一起去K个歌，嘶吼一番，我最爱周杰伦了，哈哈，有时朋友还会因为我的沉迷程度戏称我周太。我想，我是一个有故事的女人，女神和女汉子都在我身上交替着发生化学反应，我想写的不是多伟大的人生故事，而是有趣充实的青春篇章。
团队的妹子说，最喜欢看丁姐接待客户了，那是一种享受。听她好听的声音娓娓道来，在和客户品茶聊天时，天南地北，相谈甚欢，无论是产品专业知识，还是装修知识，风水文化，无所不会。她甚至还有个外号叫丁半仙，好多客户都让她去家里帮着看一下风水的问题呢。我们问她怎么知道那么多啊？ 她说：多阅读，多倾听，多学习！
经销商詹总说，丁钰是个有能力的人，她能带领团队把店面管理得井井有条，当我需要她突破的时候，她总不会让我失望，对于她，我愿意给她股份，我要做的就是帮助她富起来。就如她自己说的，她一步一个脚印地在前进，用饱满的热情在描绘，用实际的成绩在书写属于她的东家故事。
小编语：东家的家人们，你们准备好了吗？梦想之星团等着你们哦！快来报名吧！报名方式：可咨询各区督导，填写《东家梦想之星报名表》，填写后交至督导处即可，如有疑问可咨询各区督导哦！
感谢大家对“梦想”的支持哦，梦想团祝愿有人梦想成真啊！
