（小编语：话说美女都是爱自拍的主啊...美哒哒有木有）
说起家具销售工作，我已经步入了第十个年头，但是之前我一直都是从事沙发软床方面的销售，而“东家”就是我第一次接触的实木类家具。刚开始还没见到花梨“本人”，只看花梨的图片，说实话当时我不是特别有赶脚，更谈不上喜欢了。但是后来第一次去工厂参加培训，走进展厅，终于看到了花梨的“真面目”，原本安静地躺在照片里的家具，现在则是能亲手触碰的器物，细腻的花梨木，精致的工艺，不得不承认的是，我被东家深深地吸引住了。花梨延续明式家具的简约内敛，摒弃了传统红木家具的笨重、繁琐雕花，最吸引我的是在花梨家具上融入的时尚感，这下彻底改变了我对实木家具的看法，谁说红木家具就是老套，在东家我们是时尚的人，做的是时尚的事，更要卖时尚的东西。东家·花梨透出的东方韵味，就像一种魔力，跟她接触越久就越喜欢，好吧，连我老公都嫌弃我天天把东家挂在嘴上了。
虽说打心眼里喜欢东家，但是突然转来做实木套房，而且一上来就是红木的家具，“老手”也有没底的时候啊！我知道卖花梨不能沿用之前的销售方法，更不能局限产品本身，一味地去讲材质讲功能，我们要更多的去讲文化、讲品牌、要给客户塑造感觉。万事开头难，最开始一开口真不知道要从何说起，看着客人进进出出，但就就一直找不到好的销售方法。苏州花梨店从选产品，到摆场，到开业，我一直都跟着，对它的感情倾注就像是对自己的店一样，店面的销量上不去，每天真是急得吃不下睡不着。
老板娘杨姐知道我们开不了单很着急，为了安抚我们的情绪，在店里总是很轻松地和我们开玩笑（我知道暗地里她比我们谁都着急）。杨姐常喊我们围坐在茶台上喝茶，和我们说卖花梨是急不来的，需要时间去培养她，只要把我们该做的细节都做好了，开单便是水到渠成的事了。杨姐总会抽空带着我们熟悉产品，一起找卖点，不断地进行销售演练，讨论如何抓住客户的心理等等。慢慢地，我们对产品有了更多的了解，心里也有了底气，接待客户的时候也有了更多的话题去讲。机会总是眷顾有准备的人，国庆活动开了第一单，一举攻下了20万的活动任务。当时拿着两千块的奖金，我激动到无以言表，不仅是为拿到奖励开心，更是对产品了解、对自己信心提升而高兴。
（白花花的钱，东家就是任性有木有！！）
自从有了成交的自信和经验，开单也就越来越顺了，有时候真的神奇到就是喝茶喝着喝着就把单开了。后几个月店里的销量稳步上升，小伙伴们都乐开花了，我们的目标是要做百万店，而且姑娘们非常有信心会通过我们的努力完成目标！
大伙儿做家具销售的都知道，别人放假我们上班，节假日都没法呆在家里，更别说陪女儿出去玩了，孩子这么大，陪她出去玩的次数屈指可数。都说女儿是爸妈的贴心小棉袄，我们家姑娘很懂事，学习不仅不用我操心，反过来还会关心我的工作！我们每年年会都会颁发各种奖项，其中最高的荣誉是卓龙奥斯卡奖。去年我带女儿参加年会，女儿说：“老妈，你每次都要求我拿五优生，可是你就每年拿些小奖项，好不给力哦，你也要拿奥斯卡，可以奖iphone呢！要加油哦！”其实女儿也是说出了我的梦想。以前看其他同事拿奖，总觉得自己遥不可及，只能心里暗暗佩服别人业绩做得好，可是现在来了东家就不一样了！我要奋起直追，圆自己的梦，也给女儿做一个好的表率。
在与东家结缘的日子里，有很多感谢。首先感谢我们的刘总，给我提供了这么好的平台，给我学习和成长的机会，在您的带领下，苏州东家一定会越走越远。还有就是感谢杨姐，谢谢你对我的信认、认可和包容，在未来的日子里，我们携手把东家越做越好。还要谢谢东家所有的家人们，只要在群里一提出问题，大伙都很热心地出谋献策，你们的支持和鼓励是我前进的动力，我会继续努力。加油！东家！
（小编说：初识戎姐，是在东家销售精英训练营里，当时苏州花梨店还在紧张的装修中，戎姐一边要兼顾店面装修的事情，一边还要进行培训课程，但是这可没有影响到戎姐学习，她可是相当认真地参与学习。小编特别喜欢戎姐的性格，行事果断，遇事不慌，又认真努力，响当当一个女汉纸形象。戎姐虽说是个急性子，但是在接待客户时立马变身“慢性子”，外加丰富的销售经验，她稳重地带着客户，顺着自己的思路一步一步的走到成交。戎姐，东家梦想团祝你今年拿奖抱部iPhone回家！）
小编语：东家的家人们，你们准备好了吗？梦想之星团等着你们哦！快来报名吧！报名方式：可在东家销售精英QQ群下载报名表，填写后交至各区督导或跟单即可，如有疑问可咨询各区督导及跟单哦！
感谢大家对“梦想”的支持哦！梦想团祝愿所有人梦想成真啊！
